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Caso de aprendizaje
Marcafácil: ordenar el pipeline antes de automatizar.
Este caso muestra el criterio: primero trazabilidad, seguimiento y reglas. Después automatización supervisada.
Contexto
Distribución B2B con venta consultiva y seguimiento manual.
Dolor
Oportunidades sin trazabilidad y datos repartidos.
Primer módulo
Cadencia de seguimiento aprobada.
Estado
Caso real, métricas públicas pendientes.
Lectura FKPilot
Qué aprendimos.
No conviene vender autonomía total desde el día uno.
El CRM mínimo es fundación, pero el cliente compra alivio operativo.
Los mensajes sensibles necesitan aprobación humana.
El caso público debe mostrar criterio, no números sin contexto.
Siguiente paso